縱觀市場發展，大部分行業都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是門窗行業傳統的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率，整個市場的需求量也隨之下降，這對門窗企業的銷售量來說無疑是個致命的創傷。

       走訪建材家居市場中發現，大多建材店麵稍顯冷清，顧客寥寥無幾，即使有顧客進店谘詢，但最終也未完成交易，成交率較低。因此，不少店麵負責人連連叫苦：“這年頭生意難做啊！”“這大熱天的，我看著店麵冷冷清清，心裏拔涼拔涼的。”

       麵對每年如期而至的這個坎，各大企業又有何作為呢？為了解詳情，記者走訪了家居建材市場。

       行業銷售淡季如期而至，門窗企業該如何應對？

       走訪中發現，各大門窗企業對於銷售淡季，有不同的態度：有的企業感覺如臨大敵，有的企業則淡定應對。

       “進入銷售淡季，就意味著企業業績平平，甚至在走下坡路。”對此，有業內人士分析，隨著市場競爭的日益加劇，在嚴峻的市場規則麵前，不少企業會抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現象。而聰明的門窗企業則會眼觀六路、耳聽八方，力爭在淡季開拓銷售渠道，搶占市場份額。

       業內人士還指出，在銷售淡季裏，倘若門窗企業能積極地調整好內外部業務，企業就會仍然處於順暢的運營狀態中。

       門窗強企養精蓄銳，隨時備戰不懼挑戰

       不難發現，在銷售旺季中，無論廠家還是代理商、經銷商，大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一係列銷售工作中，少有精力和時間去調研市場。而在銷售淡季中，大部分企業也在考慮如何搞促銷，但效果甚差，經銷商也抱怨連連，卻無力改變。

       對此，門窗十大品牌鋒燃門窗康總表示，淡季來臨，門窗企業可以對當地市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一個係統詳盡的分析研究，了解競爭對手主銷款式、顏色、最暢銷產品價位、最大賣點訴求等，做到“知己知彼百戰百勝”。

       具體來說，首先對消費者進行調研，弄清楚消費者為什麼喜歡購買該品牌，對其產品和售後服務的滿意度如何等。此外，對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，並做出最新調研報告，為企業接下來製定產品銷售政策、確立新的銷售目標、推出主打產品等提供科學、實用的參考信息。

       而鋒燃門窗主打簡約整體門窗，便是在經過市場調研、考察，前瞻性推出的。據悉，鋒燃門窗將入戶門、臥室門、陽台門、隔斷門、廚衛門、陽光房等簡約風格產品整合在一起，為用戶提供門窗產品的整體配套。憑借一站式購齊、風格統一化等優勢，鋒燃門窗深得消費者喜愛。

       “淡季可以加強業務人員自身的充電和對促銷人員、經銷商相關業務人員的培訓工作。”麵對銷售淡季，鋒燃門窗康總還表示，賣場促銷人員和經銷商的業務人員，在市場一線從事本產品的銷售，他們銷售水平和服務意識的高低，直接影響到旺季時產品的銷量。

       在淡季時有比較充裕的時間來進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，為旺季銷售工作奠定基礎。隻有不斷地加強自身各方麵知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發展，也才能應對瞬息萬變的市場風雲。

       業內人士指出，麵對客觀不利因素，門窗企業應該像鋒燃門窗一樣，時刻關注和研究市場，找到每一時期最有效最適合的經營方法。同時保持良好的銷售熱情，並積極采取措施迎接新挑戰，緩解淡季銷售壓力。